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行业资讯

揭秘五大电商赚钱新机会

日期:2016-11-28 分类:见解 浏览:(

消费升级必然会催生消费创新,带来潜力增量市场。即便是如今资本寒冬持续,人口红利消失,电商依旧存在隐形机会。

“82到87年这五年的人,他们已经处在人生比较好的时期,30多岁,年富力强,收入、发展都迅速提升的时候,在主导着中国的消费升级。”北极光董事总经理姜皓天在2016中国母婴峰会上如是说。在他看来,虽然中国的人口红利已经过去了,随之而来的一系列变化看似形势更加严峻,实则仍有机会挖掘。

远行云商表示,85后消费人群的消费能力强,对品质要求较高,90后、95后、00后则更注重消费的个性化与自我展现。消费升级必然会催生消费创新,带来潜力增量市场。即便是如今资本寒冬持续,人口红利消失,电商依旧存在隐形机会。

 

资本寒冬与红利消失下的电商现状

姜皓天阐述了其对电商市场的现状的一些看法,远行云商对其进行了如下总结:

(1)流量越来越贵。现在来说,中国人口红利已基本消失,移动互联网红利也已消失,这导致流量成本快速增加,获取用户变得越来越不容易;

(2)简单粗暴的商业模式已过时。电商高速发展的时代已经过去,新入者需要构筑更复杂的商业模式;

(3)要正确地估计形势。现在资本市场处于寒冬期。乐观估测,寒冬将会持续一年,公司要看清形势,做好准备:不能乱烧钱,要回归到商业模式的本质,要讲究可持续发展。

 

人口结构性变化中的隐藏机会

宏观形势虽然严峻,但仍有不少机会存在。这也是北极光创投会在2016年6月参与到母婴电商平台贝贝网D轮投资行列的重要原因。

远行云商认为,人口结构性变化给电商行业带来新的机会。首先,85后人群作为淘宝第一代主力消费军,其消费能力有目共睹。如今这群核心消费群体的收入与发展迅速提升,其消费需求潜力很大。其次,在人口流动上,年轻人口普遍向大城市集中,一二线城市人口仍在增加。90后、95后等有着更强大的购买力与购买需求。

这两大人群购买特点不同,共同驱动着中国“消费升级”。对电商公司来说,保证品质和体验,给消费者提供更好的购物体验,这本身是消费升级很重要的部分。

 

电商创新机会还有哪些?

远行云商专家表示,现在电商存在的问题就是未来电商创新的机会。根据姜皓天的分析,远行云商对电商创新方向进行了详细分析:

(1)流量创新:既然流量很贵,公司就可以探索一些低成本获取流量的方法。比如拼团、朋友圈传播、自发传播,流量成本显然更低。再比如网红电商,它的流量获取甚至是免费;

(2)新生品牌机会:创业者可以凭借现在的大平台的流量与资源,快速地建立起自己的品牌。目前平台电商已是红海一篇,竞争激烈。品牌则是要多多益善、百花齐放的。作为创业者,做新兴品牌或者网生品牌,是一个不错的机会;

(3)垂直品类:与包罗万象的复杂大平台相比,垂直品类不仅能让消费者的选择更加简单直接,更能进一步优化供应商品质以及链条,能够带来更好的用户体验,给消费者提供更好的价值;

(4)商业模式创新:商业模式不是瞎创新,得创关键。比如唯品会的模式是特卖,特卖的模式是改善周转速度的问题,这是特卖的模式天生决定的,特卖带来的就是天生的周转快。从这个指标上而言,它天生有这些优势;

(5)供给端结构化重组的机会:这在O2O上的尝试比较成功,Uber、滴滴改变出行行业,Airbnb改变住宿行业,这方面有很多改变优化供应链的机会。目前它仍在发展摸索中,如果能够做成,肯定会有很大机会。

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