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消费圈层化,用户社群化,生鲜电商玩法变了

日期:2016-12-16 分类:动态 浏览:(

 

消费圈层化,用户社群化,生鲜电商玩法变了

过去的十二年,城头变幻大王旗,各领风骚三五年,烧钱无数,撕逼无数,电商行业却一直受困于流量陷阱和GMV陷阱里。当年的垂直电商一直处于头脑发热状态,没有去理性建设防火墙,反而烧钱走综合大平台的玩法,导致了极低的生活率,反而成就了马云和刘强东。

未来的十二年,消费升级是主旋律,垂直电商需要理性思考、坚定信仰、创新玩法,从消费者中来,到消费者中去。

垂直电商的核心竞争力是专和精,垂直电商却又不只是品类垂直,更是用户群区隔化,需要培养强烈的消费社群属性。反思过去,洞察未来,是我的座右铭,也希望生鲜电商能够创造不同的玩法,一边做专、做精、做强,一边构建以消费者为中心的电商社群。

回归商业本质,从生鲜产品的利润结构和消费者忠诚度来看,高品质生鲜才是生鲜电商的关键节点。消费能力强、追求生活品质的精英人群是品质生鲜的推动者,也是生鲜电商的头部用户资源 ,他们决定了生鲜电商的消费文化和利润率分布,生鲜电商也将像手机圈一样划分出高端、中端、低端的势力范围。

 

无感双十一,富者生存,得精英者得天下

回头望月,你有没有发现,在这个商品过剩的年代, 高端人群更加讲究品质生活,价格敏感度降低,对双十一大促已经热情降低,进入到理性消费和品质消费的新阶段。在高端人群中,双11、双12出现明显的消费错峰现象,冲动消费更少,随需随买的理性消费越来越多,订单曲线比较平滑,也为电商创造了更好的利润结构。

品质生鲜知易行难,要求源产地的种植养殖、冷链运输、配送等全链条的品质保证,好品质背后需要更高成本。在生鲜电商领域,过去标准品电商那一套逻辑行不通了,得屌丝者得不到天下,只能亏的底朝天。精英阶层才是品质生鲜的关键力量,得精英者得天下,得中产者得天下。


 

生鲜电商不会走向一家独大,会走向细分化和社群化,三五年内不存在你死我活的竞争,现在还处于早期阶段。但是,消费升级是不可小视的社会潮流,电商下半场看精益经营,生鲜电商下半场一定是富者生存。

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